2017年，重庆地产企业强强联合拿地、外地企业频频进入重庆等现象层出不穷，行业集中度提高，百强企业挤占了本地房企的生存空间，对于本地的中小型民营房企来说，要如何做才能在如今的地产市场中生存并发展？相信这是很多中小房企苦苦思索的问题，而重庆飞洋控股（集团）有限公司（以下简称飞洋）作为一家土生土长的重庆本地房企，已经摸索出了自己的发展道路。飞洋控股的执行董事吴健先生为我们介绍了飞洋控股的转型升级之路。

 

百强进驻，中小型民营房企应该何去何从？

 中小型民营房企在地产行业飞速发展的十几年里，因为各种原因掉了队，目前已经没有太多的发展机会，未来应该何去何从？吴董看来，根据不同企业的资金、团队及管理水平不一样，有三条路可以走。

行业内转型：

 有资金、管理和团队积累的房企，可以考虑在行业内转型，做比较特色的地产项目，比如说文旅、养老、物流地产等。

跨行业转型：

 有资金积累，但是管理和团队要弱一些的企业，跟不上行业发展的速度，可以跨出地产行业，争取其他方向的发展。

寻求合作：

 没有资金积累，管理和团队也跟不上的房企，则应该利用自己的项目优势积极寻求转让和并购机会，以少代价或无代价尽快退出，避免死得太惨。

 

 对于飞洋而言，经过16年的发展，已经有了一定的资金积累、管理和团队经验，在行业内转型做特色地产无疑是最好的选择。

 

飞洋目前已在四川、重庆、贵州、湖北等地储备了2000多亩土地，全部都集中在四五线城市，在做常规地产项目的同时探索特色地产的开发。之所以选择在四五线城市发展，是因为在这些城市品牌房企还没有进行渗透，对于中小型房企还有一段可以生存的窗口期，有一定开发经验和土地储备的企业可以在这里谋求发展，但与此同时企业也必须进行转型升级，否则随着城镇化进程推进，窗口期一旦消失，将彻底失去生存的机会。

 

定位小镇产业运营商，积极谋求转型升级

 基于这样的判断，飞洋的五年战略非常清晰：定位小镇产业运营商，聚焦地产开发、深耕区域市场，力争在2020年集团年产值规模达到50亿元，做大做强的同时，探索新的开发模式，往文旅小镇方向升级转型。

 

之所以选择文旅小镇方向，将自己定位为“小镇产业运营商”，有几方面的原因：

      1、 在四五线城市已经有了比较丰富的开发经验和土地储备，这些城市的自然条件很好，很适合做特色小镇；

      2、 除了地产，飞洋还有自己的建筑公司、酒店、百货、贸易、物业公司等，本身就拥有完整的产业链，对于做小镇产业有着先天的优势；同时小镇产业也能够反过来整合集团拥有的这些多元化业务，并且还能促使这些关联产业进行升级转型。

     3、 国家政策支持。目前国家给予了非常多的政策配套和优惠，做小镇产业是符合国家倡导的发展方向的，也可以得到更多的支持与引导。

 

 但是想要成功转型特色地产开发商，必须让自己有足够的积累。所以飞洋的五年战略就分为了两个阶段，第一阶段必须在2020年达到50亿元，让自己有生存下来的资本，这阶段主要的产品还是常规住宅项目；第二阶段，在完成50亿产值的基础上，在2-3年完成常规地产开发商往“小镇产业运营商”的转型升级。

 

 现在飞洋的规模在20亿左右，首要目标便是实现50亿的产值，保证自己有立足市场的根本。首先土地储备方面，目前已经完成了50亿产值需要的土地储备，在泸州、奉节、巫溪、兴义、遵义、利川等地储备了2000多亩土地，有400多万方的可发展面积，保证了2018年-2020年的货值和产出。其次在管理方面，完成了集团的组织管理架构搭建，几个核心业务部门如财务、营销、设计、成本等都已经搭建完成。最后，在新项目全面实行项目跟投制度，并且未来还会给予员工股权的激励，充分调动员工的工作积极性。

 

 除了积极储备土地，完善自身组织结构以外，飞洋也非常重视物业品牌的升级，早在2015年飞洋就与龙湖物业签订了合作协议，龙湖以咨询顾问的身份对飞洋的物业公司——天昂物业进行检查、培训、考核，同时飞洋的工作人员也会到龙湖物业进行轮岗，深入学习先进的物业服务理念。经过两年时间的合作，现在飞洋已经有了自己的一套标准化物业服务体系，这为将来的地产业务拓展打下了非常坚实的后服基础。

 

深耕四五线城市，实现品牌溢价

 在四五线城市的选择上，因为飞洋已在这类城市有了多个项目，所以肯定是优先选择现目前已有项目的城市，比如说兴义、遵义、利川等，在本地的第一个项目比较成功，积累了较好的政府关系和客户基础，于是选择在这些城市继续深耕。除此之外，机会较好、地价较低的新区域拓展也是在同步进行，比如说巫溪、彭水等区域。

 

 因为已经在这些城市有了较为成功的开发经验，当地的客户对飞洋的认可度也很高，对于他们来说，飞洋和当地的开发商相比就是品牌开发商，更舍得投入成本、产品品质也更高并且有完善的物业服务，所以即便价格比当地开发商高出20-30%，当地客户的接受度依然非常高，在9月16日开盘的利川飞洋华府，当天就卖出了1.2个亿。

 

 作为一家发展了16年的中小型民营房企，面对“大鱼吃小鱼”的复杂市场环境和强大的竞争对手，飞洋充分利用自身优势，对当前的形势进行准确分析判断，找准了在市场上发展并且升级的方向。在转型的路上，飞洋一步一步地朝目的地踏实前进着，也为中小型民营房企的转型与探索贡献了自己的力量。

 

文章出处：明源（微信号：MrMy）